成功的合作关系


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早在INDEX-Werke于1914年成立后不久,车削件制造商Laubscher就和INDEX公司建立了客户/供应商关系。长期合作使双方建立了充满信任的合作伙伴关系,这种合作关系甚至都体现在新机床的开发中,这给两家企业带来了双赢的效果。
 

您是否知道有家独立经营的车削件制造商自1846年起就在开展其业务?这家公司就是:位于比尔湖畔的Laubscher Präzision AG。凭借其168年之久的历史,Laubscher Präzision AG已成为该领域中瑞士历史最悠久的独立经营公司,而且是第一批工业化企业之一。由于在19世纪中叶尚无法买到合适的车床,所以,Laubscher决定自己生产。但在不久后的1900年左右,Laubscher停止生产机床,并专注于车削零部件的生产,这些零件当时主要供应给瑞士汝拉山区的钟表行业。 Laubscher的精密车削件声誉鹊起,这使得这家Täuffelen的企业也成了其他行业的供应商。这还使Laubscher成为虫胶唱片留声机唱针全球排名第一的制造商。以后,其他产品也续写了成功历史,如:圆规针以及70年代用于机械打字机、计算机和记账机的零件。
 

精密且可靠

时间流逝,产品更替。如今,Laubscher还供应大量用于农林建筑机械液压部件的车削零件,另外还提供门锁芯和医疗设备用车削零件(这已成为公司最重要的支柱)。小型高精度手表零件依然是其最主要的产品:螺钉、弹簧座、表圈和按压零件目前几乎占公司总销售额的30%。Laubscher的所有客户都希望获得超高精度。所要求的公差都是微米级的。技术总经理Manfred Laubscher表示:“对我们来说,1/100已经是非常大的公差了。标准公差通常是6微米。需要的话,我们可以使精度始终保持在4微米以内,如:自动手表中的小型圆弹簧座。”对于一家有着168年历史的企业,人们自然认为它一定注重长远价值和业务合作关系。在Manfred Laubscher看来,其基础是公司的可靠性:“对我们来说,在规定的期限内以双方约定的价格交付具有所要求质量的订购零件是非常重要的。我们所有的员工都将这一点牢记在心中。”Michael Laubscher微笑着继续阐述了另一个成功因素:长年来所积累的专业技能使公司一再能成功地将不可能变为可能。“这也是在高精度和高品质方面取得不断领先的一大先决条件。”
 

最佳前提条件 

在Laubscher公司,无论是生产车间的气候条件、所使用的机床,还是所使用的正确刀具和冷却润滑液,整个工艺流程都非常匹配。只需朝现代化生产车间中看一眼即可确定哪些机器在生产过程中起着决定性作用:INDEX公司的自动车床。目前在使用的INDEX和TRAUB机床达到40台左右,这一巨大的数量充分佐证了Laubscher和INDEX之间有着一种特殊的合作关系。

"INDEX MS16就是那种市场所需要的机床。 "

主要的特征是连续性。Manfred Laubscher解释道:“最初的情况,是我祖父告诉我的。Laubscher在20年代购买了第一台INDEX机床,即INDEX 12。我祖父在德国旅行时发现了这台机床,然后就建议董事会购买此机床。Laubscher最终决定从INDEX购买一台纵切车床,因为该机床与其他常规走心车床相比有着明显的优势。当时这台机床还是通过火车和马车运来的呢。”1945年以后,Laubscher加大了与INDEX的合作。公司购买了INDEX 18、C29和ER车床。在出现了CNC数控技术时,Laubscher一开始还处于观望状态。Manfred Laubscher记得:“我们过去可未被看作创新先驱。但这种情况得到了彻底改变。如今,有时候在机床尚处于蓝图状态时,我们就已经将其购买了。”
 

低成本高效益

1994年,公司购买了INDEX ABC系列机床,这是公司历史上的一个重要里程碑。凭借着此CNC数控自动车床,单件加工时间得到了大幅度降低。因为,借助ABC机床(该机床如今仍是INDEX可供产品之一)能采用最多三把刀具同时进行加工。Manfred Laubscher如今依然为此感到兴奋:“当时真的非常轰动,我们是第一批引入此技术的公司。这使我们领先了一大步。”Laubscher获得成功的另一个支柱是在1998年引入了多轴自动车床。“在这项技术面前,我们在很长一段时间表现得犹豫不决”,Manfred Laubscher解释道,“在这方面,其他车削件制造商要领先我们好几年。但在INDEX将全自动CNC多轴车床推向市场时,一切发生了巨大变化,我们将MS32C视作一次机会并订购了该机床。”就像Laubscher与INDEX之间所进行的大多数交易一样,纳沙泰尔的Springmann工具机床公司也参与了多轴自动车床的引进。销售经理Philippe Dubois表示:“自1920年起,Springmann就一直是INDEX公司在瑞士的独家代理商。因此,我们在Laubscher引入INDEX多轴自动车床时也对其提供了支持。那时候,这对于Laubscher来说绝对是迈出了勇敢而且巨大的一步,一方面因为该机床最大棒料直径为32mm,这对于直径通常都小于10 mm 的Laubscher公司零件来说,显得太大了。”
 

不仅是客户/供应商关系 

进入多轴加工标志着两家公司开始建立更加密切的合作关系。多年以来,两家公司及其员工相互之间更为了解和欣赏。此外,Laubscher先生是少数几位熟悉车削件市场的专家之一,而且他也了解针对机床不断提高的要求。所以,倾听他的意见是非常值得的。 因此,对于INDEX会采纳Laubscher先生的建议,开发一款小型多轴车床(即INDEXMS16C)也不用感到惊讶。Manfred Laubscher解释道:“市场朝着零件更小且更复杂的方向发展。在医疗技术方面,人们正大力推进微创手术技术。为此,其中一部分设备必须非常小,而且要非常精密。”因为他对于零件可承受价格非常清楚,所以就能推算出可接受的机床价格。在开发INDEX MS16时充分考虑了这些因素,而且还在Täuffelen对预量产机床进行了全面测试。很快,其他车削件制造商也对MS 16产生了巨大的兴趣。2012年,在Manfred Laubscher担任国际车削件协会理事长期间,他邀请很多同行来公司参观。 他解释道:“所有参观者都一致认为INDEX MS16 是一款符合市场需求的机床,而且也是Laubscher和INDEX未来合作的一个良好基础。”